Publicaciones etiquetadas ‘inconsciente’

Selecciona la silla para negociar mejor

Cómo un asiento blando u otro rígido pueden dar un giro al influir en una negociación.

Según un estudio realizado en el Massachusetts Institute of Technology, MIT, el hecho de que en una negociación hagas sentarse a la persona con la que están negociando en una silla blanda puede aumentar las posibilidades de que esa negociación sea “más blanda” que en el caso de que sentaras a la persona en una silla dura, lo que favorecería una negociación más rígida. Estos hechos nos muestran la importancia de las percepciones corporales, en este caso las táctiles, en la elaboración de informaciones relevantes que se dirigen directamente al inconsciente y que hacen asociaciones de forma directa con el proceso intelectual que se esté llevando a cabo, en este caso una negociación.

Silla para negociar

Dale un capricho y vende más en la tienda

Como el consumir una golosina hace que la persona quiera comprar más y más.

Una investigación realizada en la Universidad de Florida en la que primero se ofrecía una trufa de chocolate a un grupo de personas, los que se la comieron, una vez consumida esa primera trufa estaban impacientes por consumir más trufas y otros alimentos altos en grasas. Pero ahí no quedó la cosa ya que el experimento continuó y se dieron cuenta que la necesidad de consumir se extendía a otros aspectos no sólo relacionados con la comida, sino de más valor, como por ejemplo, ordenadores, ropa de diseño, cruceros… También se dieron cuenta de que el deseo de comprar se reducía si se comían trufas suficientes como para quedar satisfecho. Por otro lado descubrieron que los que habían evitado comerse la trufa eran más capaces de evitar otros tipos de compra.

Dale un capricho

Colores que atrapan

Cómo los colores influyen en lo que compramos, hacemos o sentimos.

El rojo es sexy, el azul es leal y el blanco es puro. Desde hace miles de años hasta hoy en día, los artistas han utilizado los colores para expresar sus ideas y sus emociones en lienzos, en telas, en formatos digitales o diseñando establecimientos de retail o un escaparate… Definitivamente, el color nos influencia de forma directa a cada uno de nosotros impactando de una otra forma, con más o menos intensidad, en nuestro inconsciente.
¿Por qué un color aplicado sobre una superficie nos resulta atractivo, mientras que sobre otra es repulsivo a la vista? ¿Por qué preferimos que un producto relacionado con la limpieza sea blanco y otro relacionado con los alimentos orgánicos sea verde? ¿Por qué preferimos los azules para temas relacionados con sanidad y los rojos para una marca de coches deportivos?

colores

Pesa tu CV antes de enviarlo

Existe la tendencia a considerar más serios los CV más pesados
Desde el punto de vista racional, podemos pensar que esto no es así y que la persona que recibe un CV, y tiene que evaluarlo para decidir si llama o no al aspirante, se basa exclusivamente en su contenido: la experiencia profesional, la formación académica… Esto es cierto solo en parte, ya que también le influyen, de forma inconsciente, otros aspectos como: el peso del CV, el grosor del papel, el tacto y la rugosidad del mismo, la limpieza de la tinta impresa y un largo etcétera que, de forma invisible, se introduce en la decisión final sobre si llamar o no al emisor del CV para una entrevista.

cv solidez

El Poder de las metáforas

Una forma de acceder directamente al inconsciente.
Podemos decirlo de forma directa, podemos ser evidentes, podemos ser claramente explícitos pero difícilmente conseguiremos los efectos transformadores de una metáfora dicha o situada en el lugar oportuno. Y es que las metáforas son puertas traseras que, en general, no están protegidas, te dejan pasar sin llamar, te invitan a sentarte en la mesa camilla y asumir sus enseñanzas sin asomo de precaución o defensa, para finalmente quedarse firmemente instaladas en el inconsciente haciendo su trabajo, y facilitando la vida al receptor de ese regalo.

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Ancor Retail

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