Si es más caro sabe mejor

Nuestro cerebro experimenta más placer si cree que bebe un vino de 50 € que un vino de 5€, aunque sea el mismo vino.

Investigadores de la Universidad de Standford y del Instituto de Tecnología de california realizaron un experimento que demostraba que el cerebro experimenta más placer cuando piensa que está bebiendo un vino de 50€ que cuando piensa que está bebiendo un vino de 5€ ¡aunque sea el mismo vino¡ Ello nos lleva a decir que el precio, o aquello que pensaban que era el precio, fue el que determinó la experiencia del individuo en su conjunto.

mas caro sabe mejor

Dale un capricho y vende más en la tienda

Como el consumir una golosina hace que la persona quiera comprar más y más.

Una investigación realizada en la Universidad de Florida en la que primero se ofrecía una trufa de chocolate a un grupo de personas, los que se la comieron, una vez consumida esa primera trufa estaban impacientes por consumir más trufas y otros alimentos altos en grasas. Pero ahí no quedó la cosa ya que el experimento continuó y se dieron cuenta que la necesidad de consumir se extendía a otros aspectos no sólo relacionados con la comida, sino de más valor, como por ejemplo, ordenadores, ropa de diseño, cruceros… También se dieron cuenta de que el deseo de comprar se reducía si se comían trufas suficientes como para quedar satisfecho. Por otro lado descubrieron que los que habían evitado comerse la trufa eran más capaces de evitar otros tipos de compra.

Dale un capricho

Cuentos para crecer y hacer crecer

Tiempo para la ternura en la Casa del Lector

El pasado fin de semana tuve la oportunidad de dar un taller con mi hermana Rocío en la Casa del Lector en las instalaciones de Matadero Madrid. El taller ahondaba sobre cómo utilizar los cuentos y las metáforas en procesos de crecimiento, cambio y transformación. Al taller asistieron personas de diferentes procedencias como del mundo educativo, bibliotecario, coaching y ayuda social entre otros. Fue un trabajo estupendo en donde asistentes y conductores del taller nos fundimos en uno sólo para regalarnos dos días de encuentro mutuo en donde no sólo aprendimos herramientas relacionadas con la ayuda de los cuentos y las metáforas sino que pudimos compartir herramientas de PNL, de constelaciones familiares, de constelaciones organizacionales y relacionadas con el coaching y la generación de ideas que les servirán a los asistentes en su vida personal y en su trabajo de ayuda a terceros.

Cuentos para crecer

Añadir sensorialidad a una marca

Cuantos más sentidos añadamos a la marca, más emocionalmente competente será.

Cuando uno piensa en una marca, lo primero que le viene a la mente es una imagen de un logotipo o algunas de sus aplicaciones visuales, sin embargo, aquellas marcas que son capaces de conectar con fuerza con sus clientes y usuarios es posible que tengan muchos más registros que los aparentemente visuales. Por ejemplo, donde yo vivo hay una cafetería que se llama Crustó. Esta cafetería forma parte de la nueva generación de establecimientos de restauración, donde se han incorporado importantes componentes de sensorialidad, no sólo en el producto que venden, sino en todo el desarrollo del interiorismo y la decoración del mismo. Si nos detenemos en esta marca, “Crustó”, percibiremos que más allá de su imagen visual tiene el sonido del pan al crujir, de ese pan recién hecho con costra que te lleva al pan de antes, el que se elaboraba por la noche y a conciencia.

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Mejor 20 minutos que 30

Se aprende más en períodos de 20 minutos

Si tenemos que hacer una charla, transmitir un concepto de forma clara y asegurarnos de que la audiencia ha sacado el máximo provecho del tiempo de exposición, dicha charla no debe durar más de 20 minutos, porque ese es el tiempo ideal para una presentación. De hecho, la mayoría de charlas de Ted son de 20 minutos y, en general, las exposiciones de Ted, en las que intervienen gente con una gran experiencia y calidad comunicativa, son capaces de envolver a su audiencia y transmitir mensajes transformadores en sólo ese tiempo de duración.

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El viejo concepto de contar historias

Las personas procesan mejor la información cuando tiene forma de historia

Los establecimientos Antonio Pérez e hijos llevan cien años en el mercado sirviendo a sus clientes o “Hace cien años Antonio Pérez llegó a Madrid desde su pueblo natal de Cáceres. No conocía a nadie, tenía catorce años y una ilusión por conseguir sus sueños de ser un empresario de éxito y sacar a su familia de la pobreza. Este claro objetivo y una determinación férrea llevó a Antonio a desempeñar los más variopintos trabajos……”

El viejo concepto de contar historias

No es lo mismo llamarse Elena que Eleonor

La importancia del nombre en el éxito de una marca.

Para comprobar la importancia que el nombre tiene en la percepción de las personas, se hizo un experimento con un total de cuatro grupos de 10 personas diferentes cada grupo, y donde se equilibraron las edades y los sexos de sus integrantes, de forma que se limitara el sesgo del mismo. El experimento consistió en situar en una habitación vacía a dos mujeres de 27 años muy parecidas, vestidas exactamente iguales, y sentadas en una silla con una pequeña mesita en frente de cada una de ellas. A dicha habitación se hacía pasar a cada uno de los grupos de 10 personas y se les pedía que decidieran cuál de las dos gemelas era la más guapa. Una vez hecho el conteo de puntuaciones, se comprobó que los resultados estaban al 51%, decantándose ligeramente hacia una de las gemelas. A continuación, se situaron de nuevo a las gemelas en la habitación pero en este caso se les colocó en frente un cartel con su nombre: una de ellas se llamaba Elena y la otra Eleonor. Se repitió de nuevo la operación. Esta vez el resultado fue diferente: Elena era más guapa en un 68% con respecto a Eleonor.

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Colores que atrapan

Cómo los colores influyen en lo que compramos, hacemos o sentimos.

El rojo es sexy, el azul es leal y el blanco es puro. Desde hace miles de años hasta hoy en día, los artistas han utilizado los colores para expresar sus ideas y sus emociones en lienzos, en telas, en formatos digitales o diseñando establecimientos de retail o un escaparate… Definitivamente, el color nos influencia de forma directa a cada uno de nosotros impactando de una otra forma, con más o menos intensidad, en nuestro inconsciente.
¿Por qué un color aplicado sobre una superficie nos resulta atractivo, mientras que sobre otra es repulsivo a la vista? ¿Por qué preferimos que un producto relacionado con la limpieza sea blanco y otro relacionado con los alimentos orgánicos sea verde? ¿Por qué preferimos los azules para temas relacionados con sanidad y los rojos para una marca de coches deportivos?

colores

Playstorming

Una metodología para la mejora de las organizaciones

Se ha comprobado de forma científica que el 80% de las células cerebrales están conectadas directamente con nuestras manos. Esta relación entre la mente y las manos convierten a éstas en un vehículo excepcional para la comunicación de ideas, pensamientos y emociones. Sobre este argumento se desarrolla la metodología Playstorming, una herramienta de análisis, toma de decisiones, y aprendizaje colectivo que como materia básica utiliza las piezas Lego que van a servir como catalizador para conectar a la persona con su parte emocional e inconsciente. De esta forma podemos, sobre la base de un equipo de 10 personas, definir objetivos y líneas estratégicas, analizar problemas organizacionales, innovar, estudiar el clima laboral, analizar las dinámicas internas de los equipos, afrontar problemas organizacionales de carácter sistémico, descubrir pautas de liderazgo y potencialidades ocultas, desarrollar team building…

playstorming

Pesa tu CV antes de enviarlo

Existe la tendencia a considerar más serios los CV más pesados
Desde el punto de vista racional, podemos pensar que esto no es así y que la persona que recibe un CV, y tiene que evaluarlo para decidir si llama o no al aspirante, se basa exclusivamente en su contenido: la experiencia profesional, la formación académica… Esto es cierto solo en parte, ya que también le influyen, de forma inconsciente, otros aspectos como: el peso del CV, el grosor del papel, el tacto y la rugosidad del mismo, la limpieza de la tinta impresa y un largo etcétera que, de forma invisible, se introduce en la decisión final sobre si llamar o no al emisor del CV para una entrevista.

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Ancor Retail

En Ancor Retail diseñamos marcas, desarrollamos el talento de las organizaciones y creamos experiencias de usuario, que conectan emocionalmente con los clientes.

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