Si es más caro sabe mejor

Nuestro cerebro experimenta más placer si cree que bebe un vino de 50 € que un vino de 5€, aunque sea el mismo vino.

Investigadores de la Universidad de Standford y del Instituto de Tecnología de california realizaron un experimento que demostraba que el cerebro experimenta más placer cuando piensa que está bebiendo un vino de 50€ que cuando piensa que está bebiendo un vino de 5€ ¡aunque sea el mismo vino¡ Ello nos lleva a decir que el precio, o aquello que pensaban que era el precio, fue el que determinó la experiencia del individuo en su conjunto.

mas caro sabe mejor

Otros estudios han demostrado que el 85% de las personas a las que se les dio un placebo para calmar el dolor dijeron que el dolor se había reducido al indicarles que ese medicamento costaba 2,5 € por dosis mientras que a los que se les dijo que costaba sólo 10 céntimos, sólo el 61% dijo que el dolor le había disminuido. Estos argumentos entran en contradicción con una regla del marketing que nos dice que si un producto tiene un precio excesivo es posible que compremos menos de ese producto, pero…. el aumento del placer producido por un precio más alto se produce después del consumo por lo que el problema de fijación de precios sigue estando presente. Y también hemos de tener muy en cuenta que el precio es una parte muy importante de la experiencia en determinados productos de lujo o semi lujo de manera que si un producto en concreto no tiene un determinado nivel de precios no será creíble.

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